首先明確鋁合金壓鑄廠的競爭對(duì)手都是哪些

1.外資

外資的管理規(guī)范、流程完善、服務(wù)意識(shí)強(qiáng)、質(zhì)量和服務(wù)等方面，都有非常不錯(cuò)的保障。唯一的缺點(diǎn)就是外資的鋁合金壓鑄廠管理和銷售成本比較高，報(bào)價(jià)比較貴。在要質(zhì)不要錢的情況下，是絕對(duì)的首選。但實(shí)際情況外資的鋁合金壓鑄廠都是有國外的固定客戶，只有很少的國內(nèi)客戶，大多數(shù)客戶對(duì)于外資鋁合金壓鑄廠的報(bào)價(jià)都是望而卻步的。

2.臺(tái)資、港資

臺(tái)資、港資的實(shí)力一般略差于外資的鋁合金壓鑄廠。但是因?yàn)橄愀酆团_(tái)灣的制造業(yè)發(fā)展時(shí)間較長，起步較早，接受外資的熏陶較內(nèi)地企業(yè)早幾十年，其標(biāo)準(zhǔn)化的管理和設(shè)計(jì)理念方面比較接近日韓歐美系外資企業(yè)，有一定的歷史沉淀，也還算是有保障。配套齊全的臺(tái)資、港資鋁合金壓鑄廠在國內(nèi)要比外資受歡迎，報(bào)價(jià)也沒有外資的那么高。

3.民營

民營的鋁合金壓鑄廠在硬件設(shè)備、管理流程、設(shè)計(jì)理念、經(jīng)營理念、質(zhì)量意識(shí)等方面較上述兩類競爭對(duì)手存在著明顯的不足，甚至很多國內(nèi)鋁合金壓鑄廠選擇購買性能和精度不高的二手加工設(shè)備和二線的B類材料制作模具和產(chǎn)品，其模具設(shè)計(jì)的合理性、制作精度、模具壽命及產(chǎn)品的信賴性方面時(shí)常會(huì)達(dá)不到客戶的要求。民營作為后起之秀，必定是魚龍混雜，實(shí)力有高也有低，但是在價(jià)格方面，因?yàn)楣芾砗弯N售成本要低于其他競爭對(duì)手，報(bào)價(jià)往往很能夠留住客戶的眼球。

那客戶究竟會(huì)看重鋁合金壓鑄廠的哪些方面呢

首先客戶會(huì)看重配套齊全的鋁合金壓鑄廠，即配套的精密CNC加工中心、慢走絲線切割、EDM鏡面火花機(jī)、高速高精密大噸位壓鑄機(jī)、三次元、二次元測量儀器等重要的模具加工、生產(chǎn)、檢測的必備設(shè)備。

1.首先，擁有這些配套設(shè)備的鋁合金壓鑄廠可以節(jié)省成本，哪怕不能節(jié)省費(fèi)用成本，也能夠節(jié)省時(shí)間成本，消除外發(fā)帶來的時(shí)間成本。

2.可以做到實(shí)時(shí)監(jiān)控，一旦出現(xiàn)問題，可以立刻溝通解決問題。而外發(fā)卻不一定，一旦出現(xiàn)一個(gè)“不好意思啊，本來昨天應(yīng)該給你說的……”，來來回回。外發(fā)過程中的反復(fù)溝通，協(xié)調(diào)會(huì)嚴(yán)重拉長開模周期，交樣時(shí)間非常容易拖延，雖然合同中會(huì)有懲罰條款，但是罰錢并不能解決客戶的現(xiàn)實(shí)和長期損失。

所以，想要成為一個(gè)客戶喜歡的鋁合金壓鑄廠，首先務(wù)必要配置齊全配套設(shè)施，這是鋁合金壓鑄廠的核心競爭力所在，也是吸引客戶的所在。其二，要努力提升自己的技術(shù)，只有高級(jí)產(chǎn)品和精密模具領(lǐng)域才能夠帶來足夠多的利潤，和足夠多的客戶，低端產(chǎn)品往往都是血海。